传统店铺由线下实体店铺转型线上,提高销量主要可以从两点入手:①、引流,②、完成产品转化。
一、关于引流
不论是微商城还是小程序,都是基于微信平台延伸的电商模式。
1、想要吸引高质量的公众号基础粉丝,其来源大多是品牌自生粉,对商家品牌有一定的信赖和认知,既是粉丝也会是品牌很好的宣传者。对于这类优质粉丝,我们可以通过线下店铺,客户来选购商品时,引导他们关注公众号,告诉他们关注公众号的优势所在(譬如线上商城活动第一时间掌握......)。而涨粉留粉率,则又和商家制定的营销活动息息相关。
2、商品的营销模式也可以差异化经营,线上下采用不同款、不同码、不同价……让顾客不得不线上下都逛,既能保持原本的线下销售,又能很好的发展线上商城。
3、合理的运营好自己的公众号可以引导粉丝自主分享,吸引新的客流。
4、利用线上营销工具创建丰富的活动。
路径:商家后台 - 营销 - (优惠码、优惠券、线下收款、限时折扣、秒杀、拼团)
*点击营销活动名,可进入相应的使用简介。
二、产品转化
1、产品的着陆页(即主页)
着陆页是用户第一次来到你店铺见到的页面,它直接影响客户对店铺的第一印象,以及是否继续浏览。
在客户第一次点进店铺的瞬间,注意,这时候客户的行为是扫描而不是筛选,客户会非常快速的看看店铺都有哪些产品,而不是马上筛选需求的产品。就好比你看到姑娘,你会从上到下打量一下胖瘦美丑,再在心里比较是不是喜欢的类型。
建议将主页与商品主图相结合,设计成套的装修风格,这样看起来显得更加舒适,规整有序。
2、产品的关联橱窗(促销活动区块)
关联橱窗可以通过“轮播图”、“图片导航”、“图片广告”等形式来实现。设置关联橱窗区,可以在主页,也可以在商品详情页。
举例一个客户,可能只需要买一件上衣,但当她看到中意的这件衣服,展示在橱窗区和店内其他裙子搭配更好看且有优惠活动时,那么她会点进你设置的橱窗,查看搭配的裙子详情,从而促进了关联商品之间的销售。
3、产品的详情描述
分析客户心理,当客户点到这个页面,我们考虑的问题则是:版式是否有吸引力?详情图片的描述是否到位?最最重要的一点是,产品详情的内容一定要从客户角度去介绍商品。
比如服装行业,需要展示服装的整体款式、布料、设计细节、模特试穿尺寸、衣服推荐尺寸、服装的搭配等......
比如育婴用品,需要告知产品安全性、材料选取、使用便捷性等......
比如食品,需要说明食品保质期、生产基地、加工以及保存方式等......
4、发布产品、或店铺链接
1)公众号(文章或功能按钮)
2)制作好看的活动宣传图放上二维码,分享到朋友圈或粉丝福利群
3)将店铺二维码印制在产品上,方便有需求的顾客二次消费
4)通过实体店铺,引导会员线上购买